* Обеспечение быстрого роста объемов сбыта продукции предприятия;
* Поощрения потребителей опробовать товар или осуществить повторные закупки;
* Поощрения системы посреднических торговых организаций и работников собственного сбытового аппарата интенсифицировать усилия по реализации продукции предприятия.
Основными средствами стимулирования потребителей являются:
* Скидки - уменьшение отпускной цены в случае приобретения потребителем крупной партии продукции предприятия;
* Снижение цен - продажа товаров по ценам, несколько ниже, чем у конкурентов;
* Безвозмездные образцы товаров - предоставление товара потребителям бесплатно «на пробу»;
* Купоны - специальные сертификаты, которые предоставляют потребителям право приобрести конкретную партию (количество) товара по низким ценам;
* Премии - товары, которые предлагаются бесплатно или по низким ценам как подарок за покупку другого товара;
* Гарантии - обязательства товаропроизводителя компенсировать затраты потребителей в случае, когда товар не будет соответствовать установленным стандартам или разрекламированным характеристикам;
* Упаковки - комплекты товаров, предлагаемых потребителям по льготным ценам;
* Демонстрации - устройство специальных экспертиз для непосредственного ознакомления потребителей с продукцией предприятия;
* Карты лояльности - специальные учетные карточки посещения потребителем конкретного торгового заведения; соответствующее посещений, зафиксированная в данной карточке, дает потребителю право на скидку или бесплатное приобретение товаров.
Основными средствами стимулирования сферы торговли есть как те, что уже названы (скидки, снижение цен, гарантии и т.п.), так и некоторые другие, в частности:
* Конкурсы - сравнение результатов работы торговых посредников или сбытовых агентов для материального поощрения победителей;
* Конференции - проведение специальных семинаров, встреч, сертификационных программ для повышения квалификации работников собственного торгового аппарата;
* Зачеты - авансовое финансирование посредников для стимулирования сбыта товаров непосредственно в местах их продажи.
Tags: стимулирование сбыта скидки снижение цен безвозмездные образцы товаров премии гарантии демонстрации карты лояльности
| < Предыдущая | Следующая > |
|---|