Конкуренция - присущее товарному производству соревнование между отдельными экономическими субъектами (конкурентами), заинтересованными в создании выгодных условий производства и сбыта товаров.
Согласно теории М. Портера анализ конкурентной среды целесообразно проводить через изучение действия пятерых его сил, как:
1. потенциальных конкурентов - предпринимателей, которые могут появиться на данном рынке и начать борьбу за потребителей с действующими здесь предприятиями;
2. поставщиков - предприятий, продающих предприятиям-потребителям продукцию промышленно-технического назначения, необходимую для производства продукции этими потребителями;
3. покупателей - предприятий и конечных потребителей, которые проявляют интерес к приобретению товаров (услуг);
4. товаров-субститутов - продукции других отраслей, которая может заменить товары предприятия, поскольку выполняет те же функции для тех же групп потребителей;
5. конкуренцию в отрасли - имеющуюся на данном рынке общую конкурентную ситуацию, которая определяется количеством предприятий-конкурентов, соотношением их сил, темпами роста отрасли, условиями дифференциации деятельности и т.д.
Анализ конкурентов предприятия включает оценку их сильных и слабых сторон, а также возможной реакции на действия конкурента.
Анализ конкурентов фирмы можно проводить по следующему плану:
1. сколько конкурентов у фирмы и кто они;
2. объем их производства, доля рынка;
3. в чем заключается стратегия их конкурентной борьбы;
4. главные факторы конкурентоспособности товаров-конкурентов;
5. практика предприятий-конкурентов относительно рекламы, стимулирования сбыта, наименований товаров;
6. чем привлекает упаковка товаров-конкурентов;
7. уровень сервисного обслуживания конкурентов;
8. практика распределения и сбыта у конкурентов;
9. шансы конкурентов на успех;
10. как конкуренты будут реагировать на возможные стратегические ходы других конкурентов, на изменения в окружающей бизнес-среде;
11. чего хотят достичь конкуренты;
12. возможные меры для предотвращения контрмерам конкурентов.
Маркетинговые исследования предприятия производят, как правило, для определения уровня собственной конкурентоспособности.
Конкурентоспособность предприятия - это его способность занять соответствующую позицию на конкретном рынке. Наиболее объективным, с точки зрения маркетинга, является установление конкурентоспособности предприятия на основании его реальных конкурентных преимуществ. Согласно такому подходу оценка конкурентоспособности предприятия - это сравнение его характеристик, свойств или марок товаров, им продуцируются, с аналогичными показателями приоритетных конкурентов (т.е. с лучшими позициями на данном рынке) для определения того, что обеспечивает предприятию преимущества над конкурентами в конкретной сфере или даже в нескольких сферах деятельности.
Существуют внешние и внутренние конкурентные преимущества:
а) внешние базируются на отличных качествах товара становятся ценностью для покупателей из-за того, уменьшающие их затраты или повышающие эффективность их деятельности. Такое преимущество увеличивает «рыночную силу» предприятия, поскольку она может заставить рынок согласиться даже на более высокую цену продажи, чем у конкурентов;
б) внутренние заключаются в сокращении расходов или налаживании эффективной системы управления, чем у конкурентов, что дает возможность производителю снизить себестоимость, а следовательно, и цены, приобретая таким образом приоритет на рынке.
Tags: конкуренция маркетинговые исследования конкурентная среда потенциальные конкуренты конкурентоспособность предприятия группы потребителей конкурентная ситуация
| < Предыдущая | Следующая > |
|---|